Menteşe Sağlığı Halka Arza Olmayan Yol

Dijital Fizik Tedavi Başlangıcı Hinge Health'de CEO Daniel Perez, “Hamamböceği Ödülü” ile çalışkan çalışanları tanıyordu, beraberinde bir “hamamböceği ekibi” tişört ve nakit ödeme getirdi.

Böceklere referanslar, şirketin Londra'daki eski merkezinde bol miktarda bulundu ve burada bir hamamböceği resminin duvarda belirgin bir şekilde sergilendiği. Hinge'nin 10 yıllık tarihinin çoğu için hamamböceği resmi olmayan maskottu. Çalışanlar viral dansın “Floss” hareket ettikten sonra flossy adını verdiler.

Perez sembolizmi beğenir. Sıkıntıdan geçecek bir şirket kurma kararlılığında, yaratığın kirli esnekliği ve zorlu koşullardan kurtulma yeteneğini kaydetti, çalışanları hamamböceği gibi düşünmeye teşvik etti.

2019'dan 2024'e kadar menteşe başkan yardımcısı Joshua Sturm ve şimdi Kanser Önleme Başlangıcı Color Health'in baş gelir memuru olan Joshua Sturm, “Şirketteki her bireyin kimliğiydi” dedi. “Hepimiz bu içindeyiz ve ne olursa olsun birlikte hayatta kalacağız.”

Perez ve 1.400 kişilik işgücü şimdi büyüklüğünün nihai testiyle karşı karşıya. 2017 yılında Londra'dan San Francisco'ya taşınan Menteşe, çevrimiçi borç veren Klarna ve Ticket Market Stubhub da dahil olmak üzere birçok şirketin uzun zamandır beklenen halka arzlarını geciktirdiği aşırı ekonomik belirsizlik ve piyasa oynaklığı olduğu bir zamanda halka açılmaya çalışıyor.

Menteşe, 10 Mart'ta prospektüsünü açtı ve “HNGE” sembolü altında New York Menkul Kıymetler Borsası'nda işlem yapmayı planladı. Üç hafta sonra Başkan Donald Trump, tarife endişeleri NASDAQ'yu 2022'den bu yana en kötü çeyreğine ittikten sonra ABD pazarlarını kargaşaya daldıran kapsamlı bir tarife politikası duyurdu.

Ama menteşe. 39 yaşındaki kurucu ortağı ve CEO liderliğindeki kaos boyunca güç vermeye kararlı görünüyor. Hinge, yorum yapmayı veya Perez'i bir röportaj için kullanılabilir hale getirmeyi reddetti.

Halka açık olmak zaten menteşe için riskli bir çaba olacaktı. Halka arz piyasası, enflasyon ve artan faiz oranlarının yatırımcıları riskli varlıklardan uzaklaştırdığı 2021'in sonlarından beri çoğunlukla harekete geçti. Dijital sağlık içinde neredeyse tamamen öldü.

Sağlık teknolojisi şirketleri, Covid pandemi sonrasında daha sessiz bir büyüme ortamına uyum sağlamak için mücadele ettiler ve bir zamanlar umut verici iş modelleri planlandığı gibi ortaya çıkmadı.

En açık örnek sanal sağlık şirketi TeladocDijital sağlık sağlayıcısı Livongo'yu, kombine şirketlere 37 milyar dolara değer veren bir anlaşma yaptıktan sonra beş yıldan az bir piyasa değerine sahip. Teladoc'un Betterhelp Ruh Sağlığı Birimi, Pandemi takip eden yıllarda ödeme yapan kullanıcıların düştüğü için özellikle zahmetli bir iş oldu.

Zamanla, Hinge'nin Ham Ham Ham Ham Ham Ham Ham Hamuarı aylık bir ödülden üç aylık bir ayrıma geçti. Şirket, halka açık bir sonraki bölümüne hazırlanmak için yaklaşık bir yıl önce onu aşamalı olarak kaldırdı, ancak mevcut çalışanlara göre, her maliyetten hayatta kalma zihniyeti devam ediyor. Şimdi, çalışanlar şirketin harekete odaklanmasına bir baş sallayan “Movers Ödülleri” ile tanınıyor.

“Onlarca yıl süren işimiz var,” diye yazdı Perez, Mart ayında yatırımcılara bir mektup yazdı. “Umarız bu yolculukta bize katılırsınız.”

CNBC, bu hikaye için Perez'e yakın 13 mevcut ve eski menteşe çalışan, yatırımcı ve insanla konuştu, bazıları samimi yorum yapmak için adlandırılmamasını istedi.

Menteşe, hastaların akut kas-iskelet yaralanmalarını, kronik ağrıyı tedavi etmelerine ve ameliyat sonrası rehabilitasyonu uzaktan gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için yazılımı kullanır. Büyük işverenler gibi Hedef Ve Morgan Stanley Maliyetleri, çalışanlarının Hinge'nin uygulama tabanlı sanal fizik tedavisinin yanı sıra ENSO adı verilen giyilebilir elektriksel sinir stimülasyon cihazına erişebilmeleri için maliyetleri kapsar.

Şirket, teknolojisinin kullanıcıların ağrıyı yönetmelerine, sağlık bakım maliyetlerini azaltmasına ve ameliyat ve opioid ihtiyacını azaltmasına yardımcı olabileceğini söylüyor. Prospectus'a göre, gelir geçen yıl% 33 artarak 390,4 milyon $ 'a yükselirken, net zararı bir önceki yıla göre 108.1 milyon $' dan 11.9 milyon $ 'a daraldı.

Dosyalama, menteşenin müşteri kadrosu geçen yıl% 36 oranında 2.256'ya yükseldi ve bireysel üyelerin sayısının% 44 artışla 532.300'ün üzerine çıktığını söyledi.

Menteşe, Tiger Global Management ve Coatue Management dahil olmak üzere yatırımcılardan 1 milyar dolardan fazla para topladı ve şirketin son kez dış finansmanını topladığı Ekim 2021'den itibaren 6,2 milyar dolarlık bir değerleme sağladı. Dosyalamaya göre, en büyük kurumsal hissedarlar, hisse senedinin sırasıyla% 19 ve% 15'ine sahip olan Girişim Firmaları Insight Partners ve Atomico'dur.

Hinge'nin İcra Kurulu Başkanı Perez ve Gabriel Mecklenburg, 2014 yılında şirkete başladı. Çift, ikisi de İngiltere'de doktora yaparken bir araya geldi – Oxford Üniversitesi'nde Perez ve Londra'daki Imperial College'daki Mecklenburg'da Perez. Perez'in ikiz kardeşi David'e göre dikkati dağılmış öğrencilerdi.

Hinge'yi başlattıklarında, Perez ve Mecklenburg zaten iki girişi daha kurmuşlardı. Birincisi, akademisyenleri ve endüstri uzmanlarını birbirine bağlayan bir kuruluş olan Oxbridge Biotech Roundtable'dı. Diğeri, akademik fikri mülkiyeti ticarileştirmek için çalışan Marblar'dı.

Perez, Marblar üzerinde çalışırken Oxford'dan devamsızlık yaptı ve asla geri dönmedi. Kardeşi başlangıçta kararın hayranı değildi.

“Ona korkunç bir tavsiye verdim,” dedi Yale Hukuk Fakültesi mezunu ve Seattle'daki Perkins Coie ortağı David Perez. “Ben, 'Bence bir aptalsın, sanırım doktora derecesine odaklanmalısın. Sadece bir aptal Oxford'da bir doktora bitirmezdi.' '

İkizlerin iki büyük kardeşi var. Anneleri 1968'de Küba'dan göç etti, 12 yıl sonra babaları tarafından. Ebeveynleri Miami'de bir araya geldi, sadece üç randevudan sonra evlendi ve hala 40 yıldan fazla bir süre sonra birlikte.

Aile 1990 yılında Miami'den Utah, Salt Lake City'ye taşındı. Perez'in annesi yedek bir öğretmendi ve babası restoranlarda bulaşık makinesi ve busboy olarak çalıştı. David Perez, babalarının “gün boyunca çalıştığını” ve uykusunda emir çağırdıklarını söyledi.

David Perez, “Çok para değildi, sanırım yılda yaklaşık 19.000 dolar kazandılar.” Dedi. “Ama birlikte diktiler ve dört çocuk yetiştirdiler.”

İkiz erkekler, özellikle akademisyenlere gelince ve araba yolunda basketbol oynadığında rekabetçiydi. David, kardeşinin “büyük notlar” aldığını ve her zaman 16 yaşında liseden mezun olan ve daha sonra Utah'daki küçük bir liberal sanat okulu olan Westminster Üniversitesi'nde üniversiteye başlayan bilim ve tıpa yöneldiğini söyledi.

“Yemin ederim,” dedi David Perez, “annemin acı çekebileceği tek cezanın ödev yapma yeteneğimizi kısıtlamak olduğu zamanlar vardı.”

Perez, Westminster'daki Honors College'da öğrenciydi ve biyoloji alanında mezun oldu. Onur Koleji Dekanı Richard Badenhausen, Perez'i özellikle yaşı için bağımsız bir düşünür ve hırslı bir öğrenci olarak nitelendirdi.

Badenhausen bir röportajda, “İnsanların onun hakkında ne düşündüklerini umursamadı, bu benim kitabımda bir güç.” Dedi.

Perez 13 yaşındayken bir araba tarafından vuruldu. Bir kolu ve bacağını kırdı ve yakındaki bir hastaneye gönderilmesi gerekiyordu. Üç ameliyattan ve 12 aylık rehabilitasyondan sonra ortopedi ve fizik tedaviye yeni bir ilgisi vardı.

Mecklenburg, Hinge'nin web sitesine göre, bir yıl rehabilitasyon gerektiren bir judo maçı sırasında ön çapraz bağını (ACL) yırttı.

Ekim 2014'te bir gün– Çift başlarını bir araya getirdi ve fizik tedavi görürken istedikleri araçları özetledi. Menteşin prospektüsüne göre, kas -iskelet koşulları dünya çapında 1,7 milyar insanı etkiler, bu nedenle fırsat sıkıntısı yoktu.

Saatler içinde erken menteşe kavramına ve o yılın Aralık ayına kadar hazır bir prototipe sahiptiler.

Hinge'nin ilk günlerinde Perez ve Mecklenburg her Cumartesi sabahı dükkan konuşmak için buluşacaklardı. Şimdi, yaşlandıklarında ve ailelere başladıklarında, meslektaşlarına göre Çarşamba geceleri buluşuyorlar. Perez ilk çocuğunu geçen yılın sonlarında karısıyla karşıladı.

Hinge'nin tohum finansmanı turuna katkıda bulunan bir teknoloji kurucusu Jon Reynolds, “Son altı, yedi, sekiz yıldaki büyümeyi görmek inanılmazdı.” Dedi. Diyerek şöyle devam etti: “Bu, Dan ve Gabriel'in liderliğine iner.

Perez, personelinden çok şey bekleyen uygulamalı bir CEO'dur.

Mevcut ve eski çalışanlara göre doğrudan, detay odaklı, düşünceli, rekabetçi ve yoğun olabilir. Ancak çalışanlarının misyonuna ve refahına bağlı olduğunu söylediler.

2021'de Kanada Bilgisayar Vizyon Başlangıcı, WRNCH'yi satın aldıktan sonra şirkete katılan eski bir menteşe çalışanı Paul Kruszewski, “O nadir kurucu CEO'lardan biri.” Dedi.

Çalışanlar, Perez'in genellikle ayda iki ila dört kitabı bitiren obur bir okuyucu olduğunu söylüyor. Bu, iş ve liderlik hakkında kitaplar, Menteşe'nin ilk gerçek işi olduğu göz önüne alındığında önemli bir bilgi kaynağı da dahildir. Clayton Christensen ve diğerleri tarafından “Yenilikçinin Reçetesi” nin hayranı, Dr. Vivian Lee'nin Geoffrey Moore ve “The Long Fix” tarafından “Crossing the Chasm”.

Ayrıca çalışanlarının okumasını sever. Yöneticiler genellikle toplantılarında bir kitaptan bölümleri tartışmaya hazırlanacaklar.

Hinge'de ortaklıklar ve yeni pazar gelişimine öncülük eden Sturm, “Eve gelirdim ve Dan'dan bir paket olurdu ve bu bir kitap” dedi. “Bu sadece normdu.”

Yaklaşık 30 yıldır sağlık ve fayda alanında çalışan Sturm, Hinge'nin işe alımla çok kasıtlı olduğunu, bu yüzden üst düzey yöneticiler arasında çok fazla ciro olmadığını söyledi. Hinge'nin işe alım sürecinin şimdiye kadar yaşadığı en zor olduğunu söyledi.

Sturm'un dediği gibi bir başka “Dan-ism”, Menteşe'nin yazma konusundaki felsefesidir. Perez, toplantılardan önce slayt güverteleri veya diğer malzemeler hazırlamak yerine, çalışanların tipik olarak altı sayfaya kadar not yazmasını sağlar. Perez benzer bir uygulamadan ilham aldı. Amazonmevcut ve eski çalışanlara göre ve bunu çalışanları mermi noktalarının arkasına saklamak yerine söylemek istediklerini düşünmeye zorlamanın bir yolu olarak görüyor.

Menteşe'nin not kültürü, özellikle yeni çalışanlar için bir ayarlama olabilir. Sturm, uygulamanın ilk başta “çılgın” olduğunu düşündüğünü, ancak sonuçta takdir etmeye geldiğini ve sahalarını geliştirdiğini söyledi.

Sturm, “Geri döndüğünüzde, 'Bilirsiniz, aslında yanlış değildi' 'dedi.

Menteşe, girişim firması Atomico'nun 2017 yılında 8 milyon dolarlık A Serisi yatırımını yönetmesinden bu yana uzun bir yol kat etti. Londra merkezli firma, bir blog yazısında “Daniel ve Gabriel tarafından son derece etkilendiğini ve toplumda büyük bir sorunla başa çıkma kararlılıklarını” söyledi.

Carolina Brochado, bir yıl sonra Atomico'dan ayrılmasına rağmen ve şimdi yatırım şirketi EQT Group'ta çalışıyor. Bir halka arzın eşiğine menteşenin “bir milyon şansta” olduğunu, ancak şirketin, ona karşı çok fazla olasılıkla birlikte çok fazla olasılık olmasına rağmen dijital sağlıkta büyük bir iş kurmayı başardığını belirtti.

Brochado bir röportajda, “Yol boyunca birçok öğrenme, elbette, ortada büyük bir teknoloji düzeltmesi gibi,” dedi. “Ama gerçekten nüfuz edilen muazzam bir pazarın nadir örneklerinden biri.”

Firması şu anda Hinge'nin dış avukatı olarak hizmet veren David Perez için, girişimin büyümesini izlemek “büyüleyici” dedi.

“Ben büyük bir hukuk bürosunda ortağım,” dedi ve “Ben sadece en başarılı ikinci ikizim. Ama bence bununla iyiyim.”

KOL SAATİ: Halka arz pazarının İşçi Bayramı yakınında çıkması muhtemel