Küçük ve orta ölçekli işletmeler, siber güvenlik saldırıları için en yeni hedeflerdir ve geçen yıl 3'ten 1'i ihlal edilmektedir. KOBİ'ler bu tehditlerin tespit edilmesinde ve durdurulmasında daha proaktif hale geliyor ve bugün Cynomi adlı bir girişim, bu talebi karşılamak için 37 milyon dolarlık fon duyuruyor.
Insight Partners ve Entrée Capital, önceki destekçiler Canaan, Flint Capital ve S16VC ile birlikte tura başlıyor. Cynomi daha önce yaklaşık 23 milyon dolar topladı (2022'de kapladığımız bu tohum dahil). Anlaşmaya yakın kaynaklardan, para sonrası değerlemenin 140 milyon dolardan fazla olduğunu anlıyoruz.
Londra ve Tel Aviv merkezli Cynomi, daha önce İsrail Savunma Kuvvetleri'nin CTO ve Ar-Ge başkanı olan CEO David Primor tarafından kuruldu; Ve deneyimi kurucu olmaya (son şirketi Deepfake tespitindeki büyük yenilikçilerden biriydi) ve diğer kurucuların bir gözeticisi olan COO Roy Azoulay (Oxford Üniversitesi'nde ilk başlangıç inkübatörünü başlattı ve büyük bir geri dönüş için satıldığında büyük bir geri dönüş yaptı). Birleşik siber ve pazar zamanlama deneyimleri bu son girişimde ilginç bir şekilde oynuyor.
Cynomi, temel düzeyde, karmaşık ve yüksek hacimli iş yapmak için AI tabanlı ajanlar ve kopilotlar kullanma eğilimine yaslanır, ancak aynı zamanda bu AI'lerin yapmasını beklediğimiz şeyin sınırlarını zorlar.
CEO Primor, Cynomi'nin ürününü bir copilot olarak değil, “sanal CISO” olarak tanımlıyor-daha küçük kuruluşların güvenlik operasyonlarını nasıl yürüteceklerini anlamanıza yardımcı olan otomatik, AI tabanlı bir karar verici.
Bunun etrafında, sanal CISO'nun gerçekleştirebileceği bir dizi eylem ve aracı inşa ediyor: bir ağı değerlendirebilir, söz konusu şirket için bir dizi güvenlik politikası planlayabilir, belirli bir plan sağlayabilir (ancak henüz iyileştirme kendisi) sağlayabilir, bir sistemin optimize edilmesini sağlamak ve daha sonra bir ağın üstesinden gelmek için sağlayan ve daha sonra sağlayan bir şekilde sağlanması için analiz analizleri yapın.
Bütün bunlar sırayla, doğrudan Cynomi tarafından KOBİ'lere satılmaktadır, ancak KOBİ'lerin tipik olarak ağ bağlantısı ve diğer yönetilen hizmetler için kullanan servis sağlayıcıları gibi üçüncü taraflar aracılığıyla satılmaktadır.
Cynomi'nin üzerine inşa edildiği piyasadaki boşluk çok büyük.
Geçmişte kötü niyetli bilgisayar korsanları sadece daha büyük işletmelerin daha değerli hedefine odaklandılar. Ancak bu günlerde AI ve diğer otomatik teknikleri kullanarak, piyasadaki uzun kuyruğa odaklanmaya başladılar. KOBİ'ler (doğası gereği) küçük ama çok sayıda, küresel olarak tüm işletmelerin yaklaşık% 90'ını hesaba katar, bu nedenle toplu olarak bunlara dokunmak çok kazançlı seçimler olabilir.
Bununla birlikte, KOBİ'ler bütçe ve insan gücü etrafında bazı belirli zorluklarla karşı karşıyadır ve Cynomi gibi bir ürün devreye girer.
COO Azoulay, “Sanal bir CISO hizmeti yılda 10.000 ila 12.000 dolar arasında başlayabilir” diyor. “Bir insan ciso bunun en az 10 ila 15 katı olurdu. Bu, ciso'yu bulma anlamında bilgiye sahip olmak ve sofistike bir alıcı olmakla ilgilidir. Aynı zamanda bir Ciso'ya sahip olmakla ilgilidir. [be online] Tam hafta, yılda 52 hafta. ”
Ve şu ana kadar bu formül çalıştı. Cynomi'nin işinin geçen yıl ARR üçlü olduğunu gördü, Primor, şimdi 100'den fazla servis sağlayıcı ve danışmanlık ile – Deutsche Telekom gibi büyük telkoslar da dahil olmak üzere – Cynomi'nin hizmetlerini on binlerce SMB müşterisine yeniden satıyor. Müşterilerinin yaklaşık% 80'i ABD'de – şimdi Avrupa ve sonunda diğer pazarlara genişleyeceği kasıtlı bir ilk odak noktası.
Finansman daha fazla Ar -Ge ve iş geliştirme için kullanılacak, çünkü başlangıçta sadece sanal cisos'tan daha büyük bir fırsat olduğuna inanıyor.
Azoulay, “Siber güvenlik danışmanlığı alanı 163 milyar dolarlık bir iş, ancak bunun gerçekten bir işletim sistemi olmadığına inanıyoruz” dedi. “Cynomi'nin bu işletim sistemi olabileceğine inanıyoruz.”
Dışarıda onlarca siber güvenlik şirketi ve hatta hizmet sağlayıcıları birincil satış kanalı olarak tanımlayan büyük bir grup bile var. Bunlar arasında Vanta, Cohere, Qualys, Coro, Bastion, Guardz gibi. Cybersmart, Cowbell ve DataGuard.
Insight Partners'taki MD Philine Huizing, onu bir yatırımcı olarak toplayan “Vciso” kancası olduğunu söyledi. “Cynomi'nin VCISO platformuyla yeni bir kategori tanımladığına inanıyoruz” dedi.
Bu arada, ürünü sunmak için yönetilen servis sağlayıcılarla çalışmaya odaklanması, hizmet sağlayıcılarının inşa ettiği veya sattığı diğer hizmet sağlayıcılarıyla, hizmeti farklılaştırmak ve başka bir metalaştırılmış teklif olmaktan alıkoymak için uyarlanabileceği veya artırılabileceği anlamına gelir.
“MSP'ler her müşterinin benzersiz risklerini değerlendirebilir, endüstriye göre stratejileri özelleştirebilir ve günlük etkileşimleri verimli bir şekilde yöneterek onları daha etkili hale getirebilir” diye ekledi.
Bir yanıt yazın