Güç açlığı olan Nijerya'da güneş enerjisine olan talep, kötüleşen ızgara güvenilirliği ve artan yakıt maliyetleri sayesinde son on yılda yükseldi. Bu, ihtiyaç duyan bir CleanTech başlangıç toplantısı olan Arnergy'ye yatırımcının ilgisini çekti. Şirket, 15 milyon dolarlık B Serisi uzantısı (geçen yıl 3 milyon dolarlık bir turun üstünde) topladı ve toplamı 18 milyon dolara getirdi.
Güneş sistemlerine olan talep artışı, en önemlisi Mayıs 2023'te Nijerya'nın onlarca yıllık yakıt sübvansiyonunun kaldırılması önemli politika değişimlerini takip ediyor (hükümetin kararı-tartışıldı-küresel ve yerel yakıt fiyatları arasındaki boşluğu kapsama uygulamasını yaptı.
O zamandan beri, benzin fiyatları yaklaşık%500 arttı ve bir zamanlar çevresel tehlikelere rağmen güvenilir olmayan ızgara gücüne ve güneş sistemlerine daha uygun fiyatlı olarak görülen güç jeneratörleri yaptı.
Arnergy'nin sahası The Times ile değişti. Kurucu ve CEO Femi Adeyemo, “İşe başladığımızda, güneş enerjisini kesintisiz güç elde etmenin bir yolu olarak konumlandırıyorduk, paradan tasarruf etmek için mutlaka değil. Bu ticari bir konuşmanın parçası değildi” dedi. “Şimdi, çünkü müşterilere benzin, dizel, hatta ızgara kullanarak sistemlerimizin aylık olarak nasıl tasarruf ettiğini açıkça gösterebiliriz.”
Adeyemo, 2013 yılında Arnergy'yi misafirperverlik, eğitim, finans, tarım ve sağlık hizmetleri gibi sektörlerde evlere ve işletmelere güneş sistemleri sağlamak için başlattı.
Bir esneklik oyunu olarak başlayan şey, Bill Gates'in atılım Enerji Ventures tarafından desteklenen CleanTech için evlat edinme ekonomisini değiştiren bir maliyet tasarrufu stratejisidir (firma, Arnergy'nin 2019'da 9 milyon dolarlık A Serisi'ni yönetti.)
Kira sözleşmesi artan evlat edinme
Bu evlat edinme, şirketin kendi başına kira ürününde en açık olan Z litegeçen yıl Arnergy'nin ilk B Serisi Tranche'nin ardından temel bir odak haline geldi.
Açık satın alımlar 2023'te gelirin% 60 ila% 70'ini oluştururken, geçen yıl satışların sadece% 25'ini oluşturdular. Öte yandan, müşterilerin sisteme sahip olmadan 5 ila 10 yıl boyunca sabit aylık ücretler ödediği kira sözleşmesi daha fazla çekiş kazanmıştır.
Bu değişikliğin bir nedeni, elektrik tarifelerine kıyasla satın alınabilirliktir. Yakın zamana kadar, birçok insan uzun vadeli kiralamaları dizel veya benzin jeneratörleri çalıştırmaktan daha pahalı olarak görüyordu. Ancak dizel fiyatları, sübvansiyon sonrası kaldırma ve ızgara tarifelerinin tırmanmasına yükselen-özellikle geçen Nisan ayında yeni bir hükümet politikasından sonra, en istikrarlı güce sahip müşteriler için elektrik tüketim maliyetlerini üçe katladı-Lease-to-Lease Solar müşteriler arasında popüler hale geliyor.
CEO, “Güç için her ay ₦ 200.000 (~ 125 $) ödediğinizi hayal edin. Ürünümüzle, bu ₦ 96.000'e (~ 60 $) düşüyor. Beş yıldan fazla bir süredir tasarruf edeceğiniz bir beyinsiz” dedi. Mevcut birçok müşterinin güneş kapasitelerini iki katına çıkarmaya veya sonuç olarak tamamen şebekeden geçtiğini de sözlerine ekledi.
Arnergy, 2023 ve 2024 yılları arasında kira müşteri tabanını üç katına çıkardı ve bu yıl 4-5x büyütmeyi bekliyor. Naira gelirleri buna göre tırmandı ve yıl sonuna kadar dört katına çıkıyor.
Öte yandan dolar gelirleri para devalüasyonu nedeniyle sabit kaldı, ancak Adeyemo, şirketin dolar cinsinden B2B2C ortaklıkları ve frankofon Afrika'ya potansiyel genişleme yoluyla FX geliri artırdığını söyledi.
Başka bir hükümet politikasının ortasında ölçeklendirme
Şimdiye kadar Arnergy, 35 Nijeryalı eyalette toplam 9MWP güneş ve 23MWh pil depolama alanında 1.800'den fazla sistem kullandı.
Arnergy, yeni finansmanını Nijeryalı özel sermaye firması Cardinalstone Capital Danışmanları'nı (CCA) 2029 yılına kadar 12.000'den fazla sistem kurmak için kullanmayı planlıyor. Çığır açan Enerji Girişimleri ve İngiliz Uluslararası Yatırım, Norfund, EDFI MC ve hepsi turda katıldı.
Ancak bu hedefe vurmak stratejik bir değişim gerektirir. Yaklaşık on yıl boyunca Arnergy satışları şirket içinde ele aldı. Şimdi, Nijerya'nın güç açlık pazarında daha fazla müşteriye ulaşmak için Lagos dışındaki iş müşterileri ve fiziksel perakende satış noktaları ile ortaklık odaklı bir model benimsiyor.
Adeyemo, Lagos merkezli CleanTech, çok uluslu şirketler için Hizmet Olarak Enerji (EAAS) çözümleri de dahil olmak üzere bu projeleri desteklemek için bankalardan ve DFI'lardan ek yerel borç toplamak için görüşmelerde bulunuyor.
Ancak Arnergy ölçeklendirmeye hazırlanırken, önerilen bir politika momentumunu tehdit edebilir.
Geçen ay, Nijerya hükümeti yerel üretimi artırmak için güneş paneli ithalatını yasaklama planlarını açıkladı. Hareket, iç kapasitenin hazır olmaktan uzak olduğunu iddia eden paydaşlardan tepki aldı.
Adeyemo hedefi kabul eder, ancak yaklaşımı değil. Erken bir yasağın sadece yerden inen bir endüstriyi durdurabileceği konusunda uyardı.
CEO'ya göre, Nijerya'nın doğru altyapı, politika istikrarı ve sermayeye erişim ile bir ortam yaratması gerekiyor, böylece yerel fabrikalar önümüzdeki 3 ila 5 yıl içinde yükselebilir. Ancak bundan sonra ülke ithalatları aşamalı olarak düşünmeye başlamalıdır.
“Yerel imalat için savunucuyuz. Ancak ithalatta kapıyı kapatmadan önce kapasite oluşturalım. Aksi takdirde, hem sektöre hem de şimdi birincil enerji kaynağı olarak güneş enerjisine güvenen milyonlarca Nijeryalı'ya iyi olmaktan daha fazla zarar verme riskiyle karşı karşıyayız” dedi.
Bir yanıt yazın