Influencer'ın Hindistan'dan ilham alan saç yağı markası 4 milyon dolarlık satış yaptı

Girişimci ve influencer Erim Kaur, eski Hint geleneklerine dayanan bir saç yağı markası kurduktan sonra 4 milyon dolarlık satış yaptı.

Londra merkezli Kaur, Instagram ve Tiktok'ta 700.000'den fazla takipçiye sahiptir ve 2019 yılında Byerim'i kurdu-AMLA, Argan, Coconut ve Hint Yağı da dahil olmak üzere sekiz saf yağ içeren amiral gemisi saç büyüme yağı ile bilinen lüks bir saç bakım markası. Lansmanından bu yana 3,3 milyon £ (4.2 milyon $) yükseldi, Haberlerin doğrulandı.

30 yaşındaki, saç büyüme yağının sosyal medya anlayışına sahip olmaya ve genç Hintli kadınların ve erkeklerin güzellik ve yaşam tavsiyesi için ona dönen bir çekirdek kitleyi oluşturmaya yönelik popülaritesini tespit etti.

Kaur, CNBC'ye içeriğinin popülaritesi hakkında bir röportajda yaptığı açıklamada, “Her zaman sahip olduğum en güçlü mesajlardan biri, bir anne ve kız kardeş olmadan büyüyen kızlar veya erkekler için yapmak istediğim şeydi.” Dedi.

Kaur, annesi meme kanserinden öldüğünde sadece sekiz yaşındaydı ve her zaman değer verdiği bir anı, annesinin uzun saçlarıydı ve kimliğinin tanımlayıcı bir parçası olduğunu söyledi.

“Annemin göründüğünü gerçekten taklit etmek istedim” dedi. Diyerek şöyle devam etti: “İnsanların güzelliğine bu kadar yoğun bir şekilde katkıda bulunan bir şey olarak gördüklerinin belirleyici kısmını kaybettiğini görmek korkutucuydu.”

Kaur, o sırada sadece 29 yaşında olan babasının onu bir saç kesimi için berberlere götürdüğünü hatırladı. “Saçımı nasıl bağlayacağımı bile bilmiyordum. Bana öğretmeden önce öldü,” dedi Kaur.

Kaur'un yetişkin olarak kullanmaya devam ettiği ve byerim yağının mevcut formülasyonu olduğu bir formüle inmeden önce, erken gençleri boyunca saçlarına farklı yağlar ve malzemeler uygulayacak baba büyükannesine dönmeye karar verdi.

Bu deneyimler, Kaur'un sosyal medya yolculuğunun temellerini oluşturdu, burada bir anne olmadan büyüme hikayesini paylaştı ve bir kadın olarak kendine nasıl bakmayı öğrendiği.

“Annem olmadan büyüyen herhangi bir kız veya erkek için bir kısayol oluşturmak istedim, bu yüzden sayfamdaki bu deneyim hakkında konuşmaya başladım.”

2019'da 100.000 takipçi kazandıktan sonra, sosyal medyasından para kazanmaya ve Byerim'i hem annesine hem de büyükannesine saygı olarak inşa etmeye karar verdi ve aynı zamanda büyüyen bir sosyal medya trendinden yararlandı.

Saç yağlama, Charaka Samhita gibi eski Sanskrit tıbbi metinlerinde kaydedilen ve yüzyıllar boyunca aktarılan bir Hint geleneğidir. Hintli kadınlara anneleri ve büyükanneleri tarafından genç yaşlardan itibaren saçlarına yağlar masaj yapmaları öğretiliyor.

20'den beri Hintli göçmenlerin ABD ve Avrupa'ya akışı ile^th Yüzyıl, saç yağları Hindistan'ın sınırlarını aştı.

Cosmopolitan İngiltere'nin güzellik editör yardımcısı Hanna Ibraheem geçtiğimiz günlerde, saçlarının çocukken yağlanmasının kimliğiyle ilgili utanç anılarını yeniden canlandırdığını yazdı.

“Akranlarımın okul oyun alanındaki yağlı saçları için alay edileceğini fark ettim. Elbette, yağ saçımı yumuşak ve güçlü hale getirdi. Bugün sağlıklı saçlarımın olmasının nedeni olduğunu biliyorum. Ama o zamanlar her şeyi buldum … iyi, utanç verici,” dedi Ibraheem dergi için bir parçada dedi..

Bir zamanlar Güney Asyalı göçmenlerin birçok çocuğu için bir utanç belirtisi, saç yağlaması sosyal medyada güzellik trendlerine dönüştü.

#Hairoil hashtaginin Tiktok'ta neredeyse yarım milyon yazı var, ana akım etkileyiciler hangi saç yağlarını ve uygulama teknikleri de dahil olmak üzere yağlama rutinlerini paylaşıyor.

Saç yağlama ile ilgili ipuçları, son yıllarda Vogue sayfalarını yaptı ve Nikita Charuza'nın Ayurveda'dan ilham alan Squigs Beauty, Akash ve Nikita Mehta'nın Fable & Mane ve Kuldeep Knox'un Chāmpo'su da dahil olmak üzere Kaur'un Byerim'in yanında bir dizi marka ortaya çıktı.

“Ne kadar komik ki, 'petrolün' asla herkesin günlük iletişiminde olan bir fiil olmadı ama bu sabah büyükannem ve büyükbabama gidiyordum ve 'Saçımı benim için yağlayabilir misin?' O günlerde, İngiltere'den insanlar 'Saçıma yağ koymayı düşünür müsünüz, yoksa kafa derime yağ uygulamayı mı düşünüyorsunuz?' Ama şimdi bir fiil, “dedi Kaur.

Kaur, keskin bir koku ile yağlı, kalın yağların kullanılmasını içeren geleneksel Hint yağlamasının aksine, Byerim gibi markaların cazibesi, kokulu ve hafif olmasıdır.

“Şu anda saçlarımda var. Hiç söyleyebilir misin? Tesco'ya gidebilirdim. Spor salonuna gidebilirdim. Saçlarımla akşam yemeğine gidebilirdim” dedi.

Kaur, Byerim'in başarısının sadece saç yağlamasının artan popülaritesi değil, takipçilerinin markasına “duygusal olarak yatırıldığı” için.

Kaur, “Etkileyenler çok geniş bir ağ attı, ancak sorun, sizi zaten takip etmeyen insanlara ulaşmaya çalıştığınızda, bunu yapan insanları yabancılaştırıyorsunuz. Bu yüzden takipçilerime çok odaklandım. Bana odaklandılar.” Dedi.

Influencer tarafından sağlanan markalar son yıllarda artmıştır, ancak hepsi başarı için kesilmez. Ünlü influencer markaları, Tiktok Darling Addison Rae'nin makyaj hattı öğesinden güzelliğinden Instagrammer Arielle Charnas'ın giyim markası olan Strony'ye kadar uzanıyor.

Bununla birlikte, Rae'nin öğe güzelliği 2023'te Sephora tarafından durduruldu ve Rae markayı sürekli olarak tanıtamadı. Bu arada, bir şey Donanma mali sıkıntılarla karşılaştı ve web sitesi aracılığıyla kıyafet satmayı bıraktı.

Kaur, “İnsanlar özgünlüğü koklayabilir ve sahte çok hızlı bir şekilde koklayabilirler.” “Takipçileriniz sizi gerçekten seviyorsa ve sizi destekleyeceklerse, üzerinde sadece adınız olan hızlı, ucuz bir ürünle avlandıklarını hissetmek istemiyorlar.”

Byerim'i sosyal medyada inşa etmenin en yüksek ve en düşüklerini paylaşarak, emirlerini kabul eden fabrikalar hakkında byerim şişelerini paketlemeye kadar paylaşarak kendini ayırıyor.

“Bu yüzden başlattığımda, insanlar bu yolculuğun bir parçası olmak istedikleri için ne olursa olsun satın alıyorlardı.” Dedi.

Ocak 2020'de ilk dört saatinde 250 adet ve 500 adet daha satan şirket, saç yağlama trendini canlı tutmada rol oynadı.

“Hiçbir şey için tam kredi alamıyorum,” dedi Kaur saç yağının normalleşmesinden. “Sanırım büyükannemizin mutfağının bir sırrını kitlelere paylaşmak söz konusu olduğunda iğneyi iten bazı şaşırtıcı markalar var, ancak Byerim'in bunun% 1'ini bile oynadığını umuyorum.”